Nous voulons augmenter le nombre de leads venant de notre site

Les leads ou prospects peuvent être générés de différentes façons selon le type de clients que vous ciblez. Un moyen gratuit et efficace sur le long terme est le SEO. En effet, le référencement constitue un levier très efficace de génération de leads bien que chronophage et sur le long terme. Les résultats s’observent sur plusieurs mois et restent pérennes dans le temps. En travaillant votre SEO sur des articles ou blog de votre site, vous pourrez développer une thématique liée aux produits et/ou services que vous vendez, et ainsi, encourager le client à se rendre sur les pages produits du site, ou encore les médias à repérer votre contenu pour le partager sur leur site (linkbaiting).

Cela ne nécessite aucun budget mais beaucoup de temps et une stratégie complète et réfléchie de mots-clés, ainsi que de liens internes. Les contenus sponsorisés sont également une solution efficace puisque les clients arrivant sur votre site proviennent de sites ou blogs hyper spécialisés, et sont ainsi à la recherche d’une chose bien précise, qu’ils trouveront peut-être, sur votre site.

Enfin, le marketing d’influence est également un très bon outil générateur de prospects, puisqu’il permet de toucher une communauté très sensible à vos produits/services (en choisissant le bon influenceur), et de « l’appâter » sur votre site par le biais d’un influenceur qui vantera les mérites de votre marque et redirigera ses followers vers votre site internet.